Une chose que beaucoup de vendeurs redoutent est la prospection commerciale. Cependant, elle est nécessaire pour réussir. Lorsqu’il s’agit de choisir des outils de prospection, les équipes de vente et de marketing sont dans une position plus puissante qu’elles ne l’ont jamais été. Quelles que soient les spécificités de ce qu’une entreprise fait, les produits qu’elle vend ou même son budget, il n’y a jamais eu autant de choix en ce qui concerne les outils qui aideront à dynamiser leurs efforts de vente. Ci-dessous, 5 des outils en ligne préférés à utiliser lors de la prospection commerciale.
L’affiliation
Pour attirer et conserver avec succès les membres d’une association, rappelez-vous continuellement que le marketing d’affiliation est un processus. Créer ce type de partenariat commercial entre entreprise (affilié) et client (affiliateur) est plausible pour la plupart des entreprises et leur permet de mettre en place des plans de fidélité pour leurs clients. On en cite :
- CPC (Cost per clic) : rémunérez par le clic
- CPA (Cost per action) : rémunérez par l’action réalisée
- CPL (Cost per lead) : rétribué par demande de devis
- PPS (Pay per sale) : commissions sur ventes
Les avantages de cette technique de prospection commercial sont nombreuses, tant pour le client que l’entreprise :
- Les adhésions apportent une valeur supplémentaire aux clients qui les possèdent. Les offres qui ne sont pas accessibles au grand public sont de fortes incitations à devenir membre.
- Grâce aux adhésions, vous pouvez apprendre davantage sur les personnes avec lesquelles vous faites affaire et améliorer vos stratégies en fonction du type de personnes attirées par vos offres actuelles.
- Les adhésions rapprochent les clients de l’entreprise.
- Les adhésions permettent souvent aux clients d’acheter beaucoup moins cher auprès de votre entreprise.
Site internet
Obtenez suffisamment de bonnes personnes pour visiter votre site Web et créer des prospects. Demandez à ces personnes de prendre les mesures nécessaires telles que l’inscription à des offres spéciales. Utilisez le site Web pour générer des prospects afin de pouvoir les cibler. Pensez à utiliser des listes payantes, telles que Google Adwords. Ce sont quelques exemples de méthodes qui vous permettent de promouvoir le catalogue de vos produits et/ou services.
Médias sociaux
Le marketing sur les médias sociaux est l’utilisation de plateformes de médias sociaux, comme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube et Snapchat, pour se connecter avec votre public afin de développer votre marque, d’augmenter les ventes et de générer du trafic sur le site Web. Cela implique de publier un excellent contenu sur vos profils de médias sociaux, d’écouter et d’engager vos abonnés, d’analyser vos résultats et de diffuser des publicités sur les réseaux sociaux.
Il existe également une gamme d’outils de gestion des médias sociaux qui aident les entreprises à tirer le meilleur parti de ces plateformes de médias sociaux. Par exemple, Buffer est une plate-forme d’outils de gestion des médias sociaux, qui peut vous aider à réussir votre marketing sur les médias sociaux.
Blog
Les entreprises évoluent dans un paysage de technologies et de demandes des consommateurs en constante évolution. Il devient de plus en plus important pour toute entreprise de développer une forte présence sur le Web pour s’engager et communiquer avec ses clients. Tout en ayant un site Web hautement optimisé est un élément essentiel dans le développement d’une stratégie globale de marketing en ligne et de marque, la nature compétitive de l’économie mondiale exige que les entreprises aillent plus loin. L’un des moyens les plus efficaces de renforcer la notoriété de la marque, tout en fournissant un contenu pertinent et utile à votre public cible, est d’utiliser des blogs cohérents.
Selon un récent rapport sur l’inbound marketing, près de 80% des entreprises qui utilisent les blogs dans le cadre de leur stratégie marketing ont déclaré avoir acquis des clients grâce à leurs efforts de blogs.
Adwords
Au fil des ans, avec la transformation du marketing du traditionnel au numérique, de plus en plus d’entreprises se sont dirigées vers Internet. Cela a rendu Internet très encombré par une concurrence intense. En dehors des entreprises, même les consommateurs comptent de plus en plus sur Internet pour prendre leurs décisions d’achat.
En tenant compte de la pensée ci-dessus, il devient extrêmement important pour les entreprises d’éliminer l’encombrement et d’atteindre le public cible. Ainsi, Google AdWords est la solution unique qui aide les entreprises à atteindre immédiatement leur public cible et fournit les résultats souhaités. Il s’agit d’une plate-forme publicitaire de Google, où les annonces sont diffusées aux utilisateurs lorsqu’ils effectuent une recherche. Les avantages instantanés de Google AdWords sont qu’il améliore la visibilité de la marque et apporte des résultats plus rapides.
En effet, Adwords :
- Fonctionne plus rapidement que le référencement
- Accroître la notoriété de la marque
- Permet de toucher plus de clients via leur boîte de réception Gmail
- Vous permet de maintenir le contact avec les visiteurs de votre site Web
- Mesure régulièrement vos performances
- Vous permet d’explorer plus en utilisant vos annonces
- Vous permet d’affronter mieux vos concurrents.
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